In der Welt des Marketings dreht sich alles darum, die Bedürfnisse von Menschen zu erkennen und zu erfüllen - sei es nun in Form von Produkten oder Dienstleistungen.  
 
Doch wenn wir einen genaueren Blick auf die Marketingpraktiken werfen, werden wir feststellen, dass nicht alle Branchen gleich sind. Insbesondere das Immobilienmarketing weist einige einzigartige Herausforderungen und Merkmale auf, die sich von anderen Bereichen des Marketings unterscheiden.  
 
Die Wölfe stellen Ihnen die wichtigsten Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen Marketing und Immobilienmarketing nun genauer vor. 
 

Was ist Marketing? 

Im Kern geht es beim Marketing darum, die Bedürfnisse der Kund:innen zu identifizieren und auf profitable Weise zu erfüllen. Es ist ein umfassender Prozess, der tiefgreifende Kenntnisse über die Zielgruppe, den Markt, das eigene Unternehmen - oder des Kundenunternehmens - sowie die Produkte und Dienstleistungen der Konkurrenz erfordert. 
 
Ein wichtiger Aspekt des Marketings ist es zu verstehen, dass Marketer:innen keine neuen Bedürfnisse schaffen, sondern bereits bestehende Bedürfnisse ansprechen und beeinflussen.  
 
Im Umkehrschluss bedeutet dies, dass das Marketing darauf abzielt, vorhandene Bedürfnisse bei potenziellen Kund:innen zu erkennen und Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die diese Bedürfnisse nachhaltig erfüllen können.
 

Was ist Immobilienmarketing? 

Claudia Wolf, Geschäftsführerin Die Wölfe, weiß:  
 
“Immobilienmarketing ist ein gesteuerter Prozess, welcher aufgrund von Informationen, Zielen und strategischen Vorgaben sowie mit Hilfe ausgewählter Instrumente geeignete Märkte definiert, dort ein Immobilienangebot platziert, Kund:innenbeziehungen aufbaut und pflegt.” 
 
Das Immobilienmarketing stellt eine einzigartige Herausforderung dar. Immobilien weisen im Vergleich zu anderen Produkten einige Besonderheiten auf.  
 
Die starke Verbundenheit mit dem Standort, also die "Immobilität" der Immobilie selbst, prägt das Immobilienmarketing. Anders als bei beweglichen Konsumgütern kann eine Immobilie nur an dem Ort genutzt werden, an dem sie sich befindet. Diese Einschränkung der Nachfragesituation schafft eine komplexe Dynamik für Immobilienvermarkter:innen. 
 
Jede Immobilie ist ein Unikat und allein aufgrund der Lage des Grundstücks wird nie eine Immobilie existieren, die zweimal genau gleich am Markt angeboten wird. Diese Individualität führt dazu, dass jede Immobilie ein unterschiedliches Nachfrageprofil aufweist, was wiederum unterschiedliche Anforderungen an die Vermarktung und Vertriebsstrategien mit sich bringt. 
 
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Immobilienmarketings ist die Tatsache, dass Wohnen zu den Grundbedürfnissen der Menschen zählt. Das bedeutet, dass potenziell jede Person ein Kunde oder eine Kundin für Immobilienkauf oder -miete sein kann. Dieser breite Kund:innenstamm stellt sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung dar. 

Die Unterschiede von Marketing und Immobilienmarketing im Fokus

Bei näherer Betrachtung wird deutlich, dass das Immobilienmarketing sich in einigen Schlüsselaspekten vom herkömmlichen Marketing unterscheidet. Diese sind unter anderem: 

• Standortgebundenheit: Im Gegensatz zu vielen anderen Produkten oder Dienstleistungen sind Immobilien an ihren Standort gebunden. Dies bedeutet, dass die Nachfrage stark von der Lage der Immobilie abhängt und geografische Faktoren (z.B. Hanglage) einen erheblichen Einfluss auf die Vermarktungsstrategien haben.
   
• Individualität der Immobilien: Jede Immobilie ist einzigartig, sei es durch ihre architektonischen Merkmale, ihre Lage oder ihre Geschichte. Im Gegensatz zu standardisierten Produkten erfordert die Vermarktung von Immobilien eine maßgeschneiderte Herangehensweise, die auf die spezifischen Merkmale jeder Immobilie zugeschnitten ist.
   
• Grundbedürfnis Wohnen: Wohnraum zählt zu den grundlegenden Bedürfnissen der Menschen, was das Immobilienmarketing von anderen Branchen unterscheidet. Diese grundlegende Notwendigkeit bedeutet, dass die Nachfrage nach Immobilien oft stabil ist, jedoch auch einen intensiven Wettbewerb auf dem Immobilienmarkt mit sich bringt.
   
• Hoher finanzieller Wert: Immobilien sind in der Regel mit erheblichen finanziellen Investitionen verbunden, was das Kaufverhalten und die Entscheidungsprozesse der Kundschaft im Vergleich zu anderen Konsumgütern stark beeinflusst. 

Diese Unterschiede verdeutlichen, dass das Immobilienmarketing eine eigene Dynamik und spezifische Herausforderungen mit sich bringt, die es von anderen Bereichen des Marketings abgrenzen.