die entscheidende Komponente!
Professionelles Immobilienmarketing trägt entscheidend zum Vermarktungserfolg bei!
Mit Marketing können die rationalen und auch emotionalen Entscheidungskomponenten des potenziellen Kunden positiv beeinflusst werden.
Die vollständigen, korrekten und verständlich aufbereiteten rationalen Informationen, setzt ein Kunde heute als selbstverständlich voraus. Der Wettbewerb um die Gunst des Käufers (Mieters), wird auf dieser Ebene nur in der Form entschieden, dass jene Anbieter, die diese Basics nicht zufriedenstellend erfüllen, sofort ausscheiden. Da aber auch emotionale Komponenten bei der Entscheidung eine große Rolle spielen, kommt dem gesamten Marketing- bzw. Werbekonzept inkl. Gestaltung und Textierung eine enorme Bedeutung zu.
Oft ist das Marketing, die einzige Chance für die Unterscheidung!
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Die Immobilien sind sehr ähnlich, eine außergewöhnliche Positionierung kaum zu finden und ein Alleinstellungsmerkmal ist nicht vorhanden.
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Der Verkäufermarkt entwickelt sich zu einem Käufermarkt.
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Die Konkurrenz ist groß.
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Neue Kommunikations- und Informationstechnologien führen zu transparenten, vergleichbaren Märkten.
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Kunden sind informiert und emanzipiert.
Unternehmen, die sich am Immobilienmarkt behaupten wollen, brauchen nicht ein billiges Marketing, sondern ein professionelles Marketing! Wer beim Marketing spart, verhindert eine effiziente Vermarktung, verzögert den Vermarktungszeitraum, verursacht damit zusätzliche Kosten bzw. macht die Vollverwertung unmöglich.
Ein wesentliches Merkmal, eines professionellen Real Estate Marketings, ist das Marketingkonzept. Es bietet klare Kriterien für jede Marketingentscheidung, verhindert Ziellosigkeit und weist einen konsequenten Weg.
Dieses Konzept fehlt aber häufig!
Immobilienmarketing wird fälschlicherweise oft gleichgesetzt mit Namens- und Logo- sowie Exposé/Folder- und Projektwebsite-Entwicklung ☹